印度家具电商市场资本分化加剧，2034年将超440亿美元

近日，据外媒报道，印度家具电商市场正全面迈入整合期，资本分化趋势加剧。

据了解，过去四个月里，Wakefit成功上市，募资128.89亿卢比；Rentomojo提交了招股说明书草案，拟募资15亿卢比；Duroflex旗下的D2C家具品牌Sleepyhead也即将登陆资本市场。与之形成鲜明对比的是，曾经高速增长的Pepperfry被TCC Concept以66.2亿卢比收购，彻底转型。

大型家具企业同样在加码布局。例如，宜家已承诺在印度投资超过20亿美元，戈德瑞家居则持续拓展全渠道布局，并积极投资热门赛道。

尽管如此，印度家具市场整体仍然呈现出高度分散的状态。受疫情后消费者接受度提升以及全渠道模式日趋成熟的影响，线上销售渗透率已从2020年之前的个位数增长到如今的10%至15%。

预计到2034年，印度家具市场规模将超过440亿美元，但品牌家具的占有率仍然很低，这意味着当下印度家具市场的重点已转向打造值得信赖、可规模化且以体验为导向的品牌。

推动这一增长的关键因素之一是消费者偏好的快速变化。从产品角度看，消费者如今会从设计、功能和整体体验等多个维度评估家具。他们偏爱现代、节省空间、模块化且经过科学验证的设计。

此外，随着城市住宅面积不断缩小，对紧凑型多功能家具的需求也日益增长。

与此同时，消费者开始寻求一站式家居解决方案，即能够提供丰富产品系列的公司，比那些产品分散的对手更容易赢得用户忠诚。

值得注意的是，过去三到五年间，印度人的家具购买模式已从线下、以信任为主导的决策，转变为信息更透明、全渠道的购物流程。换句话说，印度消费者虽然会在网上研究、浏览甚至下单，但依然依赖实体店进行实地验证。

因此，线上线下渠道的无缝衔接变得至关重要。这也表明，最终的购买决定越来越取决于便利性、时机和价格一致性，而非固定的线上或线下偏好。

然而，与消费者端的变化速度相比，物流领域的发展明显滞后。究其原因，早期的D2C家具企业低估了该品类固有的挑战；笨重易碎的产品会加剧最后一公里配送难题，并推高退货率；AR工具虽能提升产品展示效果，但仓储能力的不足导致获客成本居高不下等。

总体而言，能否有效应对这些结构性挑战，将是维持印度家具市场增长势头的关键。